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时间:2020-04-22 创业计划 我要投稿

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  1、汉堡机的主要功能是做汉堡,还可以做鸡肉卷(墨西哥卷、老北京鸡肉卷),市面上有2种汉堡机尺寸可以选,大的尺寸一次可以做12个,合适一些比较大的汉堡店,小的尺寸一次可以做6个。市面上的价格从700-20xx多的价格都有,选择的话最好可以选着一些专业的商家,质量比较好的,因为从使用的频率来说,如果是普通汉堡机可能会存在升温加热没有那么快的问题,配件用的是小厂的配置,用一段时间可能出现的问题就比较多,到时候维修起来也麻烦,最好可以选择一些有保障的店家。

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  2、市面上的炸炉那么多,价格也是各种各样,眼花缭乱,要跟大家说下炸炉的选取是非常重要的哦,特别是一个汉堡店,油炸的量很大,炸薯条、炸鸡柳、炸鸡块等都会用到,因此选择要慎重。现在市面上比较好的炸炉,首选从材料上他们选用的都是比较厚实的201或者304结合,建议大家不要选择那些价格很便宜的,因为用长了可能会生锈。比较高品质的炸炉他们的配件很多是使用进口,耐用性强和控温精准。如果大家吃过一些很小的小吃店里面的炸鸡感觉非常油腻,一口都是油,炸了都是黑黑的,这种是因为炸炉的问题,口感不好,这样很难带动回头客

  3、腌制机用来腌制肉类,是必不可少的一款设备。有机械版、电脑版、电脑真空版,这几种都可以达到腌制的效果,也有不同的容量可供选择。用了腌制机就可以大大减少腌制的时间,更好地控制腌制的时间,使腌制食品味道更佳均匀,口感更佳。

  4、滤油车可与炸炉搭配使用,滤油车也有不同的容量可供选择。滤油车可以搭配滤油纸、滤油粉一起使用,经过滤油之后油会更加清澈,也是更耐用。滤油车的那根发热管是非常重要的,品质比较好的话选择进口的滤油管,无毒、耐油、耐高温。采用二级滤油方式,油经粗滤再经信封式滤油纸过滤,油更清澈,油的寿命更长。

  5、陈列保温柜,适合于摆放炸鸡,汉堡包,薯条,热狗和薄饼等,最高的温度可达到75℃(按照国际卫生组织要求,食品必须在63℃以上保存,才可以防止细菌的滋生)。保温柜让你可以在高峰时段来临前先烹调好食品。

  裹粉台专门为西式快餐店,炸鸡店、汉堡店等使用,把腌好的食物进行裹粉后油炸。

  6、裹粉台专门为西式快餐店,炸鸡店、汉堡店等使用,把腌好的食物进行裹粉后油炸。

  7、烤箱,用来烤鸡翅、烤全鸡等,烤肉类的可以选用热风循环烤炉,热风炉比较均匀,烤起来色泽光亮,还可以烤葡塔。市面上的烤箱种类很多,像长帝烤箱那种主要是家用的'为主,商用的还是要选择商用类型的,能否满足到店里的使用要求。

  8、中心岛一般是在上面放陈列保温柜、饮料机、可乐机等,类似于麦当劳、肯德基那样,中心岛可以根据要求来订做。、

  9、开水器基本是每个店必备的,现在都是选中即热式的开水器为主,方便快捷,出水快,而且发泡的安全,耐用。

  10、冰淇淋机就是用来做冰淇淋,冰淇林在汉堡店可是很受欢迎,因此投入机子,对于后期的运作和收益都是比较客观的哦。冰淇林机价格也有很多种,像质量好的品牌,用的压缩机是进口的,还有配件都是比较耐用,冰淇林的连续出量比价快,不像便宜的机子出了10来个的量,可能就要等机子重新运转10多分钟,这样的情况是由于压缩机制冷不够快速,这样大大影响力营业,因此选择好冰淇林机很重要。

  11、可乐机,市面上的可乐机都是差不多,价格都是上万元,主要考虑是售后这方面为主。可以选择三阀、四阀,选购前要了解清楚是否有师傅上门调试安装,还有原料这方面也需要了解清楚。选择有保障的品牌很重要。

  12、冰柜是每个店都需要用到的产品,要根据店里的存放的食物来选择好不同品种的设备。冷柜的选购要细心点,市面上价格相差很多,不过品质也会有很大的差别,特别是太便宜的货他们用的压缩机是二手回收的,冷柜是一个店里很重要的一款设备,那么多的食品特别是夏天一点要用到,机子一定够耐用,温度够。

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  开任何店需要注意以下几点:

  1资金:总是有准备开奶茶汉堡店的朋友问我开个店需要多少钱?这个我只能给你们个大概。房租各地方差别太大,设备价格,装修费,材料费,都有差距。只能告诉你们个大概。但除了房租,其他的我们可以给你核算出需要的资金,不会相差太多,让你有所准备。

  2选址;一个店的成败主要依靠:味道独特。店面选址,服务态度,开业宣传,店面选址同样重要,这里就不多说了,朋友门利辛爱尚汉堡学习的时候会详细的讲给大家。

  质量;质量也就是味道,这个最为重要,大众化的配方做出的味道相信现在的年轻人都不会记得太深,味道太大众化,没什么独特往往失去了大部分的回头客。而味道新颖,可以有效的吸引顾客二次光顾并间接帮你介绍新客户。所以朋友门一定要注重自己店里的口味风格,

  4态度:所谓的微笑服务,顾客就是上帝这句话我认为过时了,做我们这个我们要主动和聊天,让他们吃的开心,聊的愉快。这样才能让他们留恋。

  眼光:这个一部分靠先天,有些人能准确的抓住顾客的心理需求,市场的变化,时刻知道自己需要做那些改变,未该怎样经营。

  6抗压能力:刚开业往往有部分朋友适应不过,习惯了待业或打工的生活,喜欢那种自由自在,不需要负什么责认,而刚开店什么事情都需要你去做,你去想,一时间承受不了这种压力,我相信大家既然想创业,这点压力肯定会克服,但请大家在克服压力的同时要理智的经营你的店。

  7创新:不管开什么店你一定要与时俱进,开发新的市场产品,过时的东西可以选择性的淘汰,开发新的产品,这样店才能有发展空间,这点本店承诺可以为学过的学员免费提供以后产品的更新。

  最后开店步骤即先后顺序

  第1步:学习技术,技术我利辛爱尚奶茶汉堡店可以保证决对过关

  2:店面选址,后会告诉你们那些地方适合开,哪些地方不要开,这点一言半语说不清,不在此多说,学时细谈。

  :招牌制作:店面地址确定后第一要做的就是招牌的制作,可以找广告公司,装修的同时挂上招牌可以提前宣传几天{这点重要}不要等到试营业才开始挂招牌,开业当天有些人才知道原是个汉堡店!

  4:店面布局,厨房排线,插座的预留,墙纸的风格,这些我都教,学详谈。

  :设备和材料,装修一半的时候可以开始采购设备和材料。我可以提供给你地址,也可以本地采购,我提供你采购的方法,让你少走弯路,节省不必要浪费的时间精力,少花冤枉钱。

  6:营业执照的办理,有很多人说先开业等他们吹才办,这样是可以,但是大家要明白,开业后你是没多少时间离开店出去跑营业执照的,员工多列外,所以趁着装修空闲时间跑下最好,

  7:开业前的宣传,制作宣传单并对外发放,海报,和点餐单,套餐搭配,发宣传的时候重点提醒:开业优惠活动,店送什么,微笑免费每个客人的疑问。

  7:试营业,每种产品先做出自己尝尝,有那些自己疏忽的地方,比如饮料的一个辅助材料忘记放,或者腌制步骤临时记不得,这些都要在试营业时候避免掉。免得正式营业人多乱套,试营业期间客人进店要主动提醒:今天试营业,价格便宜点,欢迎大家试尝口味并提出宝贵的意见,开业优惠也对客人讲解。晚上终结下一天的经验

  8:正式营业:要微笑服务,说话客气,向客人介绍自己的产品,以及你的开业优惠。

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  组长:

  组员:

  目录:

  1、市场状况。

  2、市场SWOT分析。

  3、消费者行为分析。

  4、目标市场分析。

  5、竞争者分析。

  6、公司注册。

  7、产品策略。

  8、定价策略。

  9、分销渠道策略。

  10、促销策略。

  11、财务分析

  市场状况:

  我们的想法是开一家炸鸡店(在第一次作业中有详细介绍)

  目标市场分析:我们是根据店面位置划分及店面性质划分目标企业的。

  (一)我们选择开在校内或校边上决定了我们大部分客户来源于东方学院的5000多位学生。且我校离下沙校区部门学校较近,所以主要目标市场为海宁长安财经学院大学生及下沙高校学生。同时,附近居民也可占一部分市场份额。

  (二)我们炸鸡店为速食炸鸡休闲休闲食品,所以根据食品性质可以把目标市场划分为中青少年。

  因为目标位中青少年,所以要一改炸鸡店垃圾食品形象,以宣传健康炸鸡饮食为主,从装修上就体现健康时尚的风格,从包装上,包括店员服饰,服务态度,硬件设施,软件服务等都秉承明亮简洁的风格,热情气息。

  竞争对手分析:本店经讨论分析,竞争对手主要为周边同类性质大大小小店面,比如,肯德基,麦当劳等等。周边其他饮食店会造成一定影响。

  相应对策:价格拟定在肯德基同类食品价格的一半,口味尽量不去模仿肯德基,搞出自己的特色。结合各个成功炸鸡店中成功地部分取舍优劣,并引进在炸鸡店中不多见的食品类,比如菊花茶

  市场SWOT分析:

  优势:

  1.主价位在肯德基一半

  2.口感不错,拥有技术资源

  3.拥有人脉资源

  4.大学生消费群体大,消费能力强

  5.回报率高,有50%以上利润; 海宁新校区周边店面月租较便宜,投资较小

  6.平均消费额不大,消费频率高

  7.政府支持

  劣势:

  1.炸鸡店发展瓶颈:炸鸡不利于长期保持口味,过15分钟失去原味,但现做现卖会让顾客等待时间较长

  2.炸鸡品种固定,不会频繁更新

  3.知名品牌炸鸡店加盟费过高,若不加盟,缺少一定的品牌效应,且技术口感不能保证

  4.炸鸡属于垃圾食品,长期投资回报率会降低

  威胁:

  1.附近也有包含此商品的店面,有冲击力

  2.店面租金转让费等费用,对于大学生有一定风险

  机会:

  1.学校政府支持大学生创业

  2.搬迁到新校区,百废待兴,周边商家暂未成型

  3.东方学院即将独立,校区资源及财政资源丰富,可以在校园内申请店面,可省较大成本

  对策:

  1.利用人脉资源扩大消费面

  2.在校内宣传根据地理位置延伸到下沙

  3.摸索经验得出每日平均消费量和消费高峰期以解决炸鸡发展瓶颈问题

  消费者行为分析:

  一,顾客特征:主要面对在校大学生,老师,学校周边的上班族及居民。无论其所受的教育,所在的阶层。

  二,主要影响因素:

  1,内在因素:食品口味独特,价格便宜,相当于肯德基这些食品仅有其一半左右的价格。

  2,外在因素:这类店对于店面的要求简单,食品制作过程和各类工艺也较简单。

  一,自身成本分析:

  炸鸡店涉及到得成本主要是生产设备及配件,餐具桌椅,原材料采购,店面装修费用,职工员工薪酬等。

  计划做到本店装修简单整洁明亮,生产设备齐全,在保证原材料质量的前提下尽量压缩成本,职工薪酬按行业标准结合实际情况作略微调整。

  二,客观环境分析:

  客观环境涉及到得成本有店铺房租,水电费,当地物价,店铺地理位置,周边竞争企业影响等。

  快速生活节奏,满足上班族的需求,本店全天候开放,让没固定作息时间的大学生三餐得到保证。

  三,顾客的购买决策过程;

  1,who:财经本校的大学生、来财经参观、见朋友的外校学生以及学生家长、海宁居民、工作一族等,以及财经的教师。

  2,what:各种口味的炸鸡食品、健康饮品等。

  3,why:产品物美价廉、购买方便、一天之内可重复消费。

  4,how:进店购买或电话服务。

  5,whom:学生,家长,老师,朋友。

  6,where:海宁店

  7,when:早上7点半到晚上10点半任何时间段。

  四,购买评价过程,

  1,产品属性:品种繁多,价格相对同类产品比较低廉

  2,品牌信念:良好的产品,公道的价格,在消费者中树。立良好的口碑。

  五,收集信息的渠道:在店内设置意见箱,在学校内发放问卷,直接从顾客身上得到意见。

  六,消费可能的感受和行为,若是对本店的服务和食品口味,价格都满意的,以后将会带动身边朋友来店里光顾。如是对本店不满意的,以后可能损失这部分顾客。

  七,顾客如何使用:直接食用,即买即食!

  目标市场分析:

  目标市场分析:我们是根据店面位置划分及店面性质划分目标企业的。

  (一)我们选择开在校内或校边上决定了我们大部分客户来源于东方学院的5000多位学生。且我校离下沙校区部门学校较近,所以主要目标市场为海宁长安财经学院大学生及下沙高校学生。同时,附近居民也可占一部分市场份额。

  (二)我们炸鸡店为速食炸鸡休闲休闲食品,所以根据食品性质可以把目标市场

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  开任何店需要注意以下几点:

  1.资金:总是有准备开奶茶汉堡店的朋友问我 开个店需要多少 钱?这个我只能给你们个大概。房租各地方差别太大,设备价 格,装修费,材料费,都有差距。只能告诉你们个大概。但除 了房租,其他的我们可以给你核算出需要的资金,不会相差太 多,让你有所准备。

  2.选址;一个店的成败主要依靠:味道独特。店面选址,服务态度,开 业宣传,店面选址同样重要,这里就不多说了,朋友门来利辛 爱尚汉堡学习的时候会详细的讲给大家。

  3.质量;质量也就是味道,这个最为重要,大众化的配方做出来的味道 相信现在的年轻人都不会记得太深,味道太大众化,没什么独 特往往失去了大部分的回头客。而味道新颖,可以有效的吸引 顾客二次光顾并间接帮你介绍新客户。所以朋友门一定要注重 自己店里的口味风格,

  4.态度:所谓的微笑服务,顾客就是上帝这句话我认为过时了,做我们 这个我们要主动和聊天,让他们吃的开心,聊的愉快。这样才 能让他们留恋。

  5.眼光:这个一部分靠先天,有些人能准确的抓住顾客的心理需求,市 场的变化,时刻知道自己需要做那些改变,未来该怎样经营。

  6.抗压能力:刚开业往往有部分朋友适应不过来,习惯了待业或打工的 生活,喜欢那种自由自在,不需要负什么责认,而刚开店 什么事情都需要你去做,你去想,一时间承受不了这种压 力,我相信大家既然想创业,这点压力肯定会克服,但请 大家在克服压力的同时要理智的经营你的店。

  7.创新: 不管开什么店你一定要与时俱进,开发新的市场产品,过 时的东西可以选择性的淘汰,开发新的产品,这样店才能 有发展空间,这点本店承诺可以为来学过的学员免费提供 以后产品的更新。

  最后开店步骤即先后顺序

  第1步:学习技术,技术我利辛爱尚奶茶汉堡店可以保证决对过关

  2:店面选址,来后会告诉你们那些地方适合开,哪些地方不要 开,这点一言半语说不清,不在此多说,学时细谈。

  3:招牌制作:店面地址确定后第一要做的就是招牌的制作,可以 找广告公司,装修的同时挂上招牌可以提前宣传几天{这点重 要}不要等到试营业才开始挂招牌,开业当天有些人才知道原 来是个汉堡店!

  4:店面布局,厨房排线,插座的预留,墙纸的风格,这些我都 教,来学详谈。

  5:设备和材料,装修一半的时候可以开始采购设备和材料。我可 以提供给你地址,也可以本地采购,我提供你采购的方法,让 你少走弯路,节省不必要浪费的时间 精力,少花冤枉钱。

  6:营业执照的办理,有很多人说先开业等他们来吹才办,这样是 可以,但是大家要明白,开业后你是没多少时间离开店出去跑 营业执照的,员工多列外,所以趁着装修空闲时间跑下最好,

  7:开业前的宣传,制作宣传单并对外发放,海报, 和点餐单, 套餐搭配,发宣传的时候重点提醒:开业优惠活动,来店送什 么,微笑免费每个客人的疑问。

  7:试营业,每种产品先做出来自己尝尝,有那些自己疏忽的地 方,比如饮料的一个辅助材料忘记放,或者腌制步骤临时记不 得,这些都要在试营业时候避免掉。免得正式营业人多乱套 ,试营业期间客人进店要主动提醒:今天试营业,价格便宜 点,欢迎大家试尝口味并提出宝贵的意见,开业优惠也对客人 讲解。晚上终结下一天的经验。

  8:正式营业:要微笑服务,说话客气,向客人介绍自己的产品, 以及你的开业优惠。

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