营销销售

营销是指根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户的整个过程。营销是一个系统工程,主要有4个环节支撑整个营销体系:一是环节产品,二是节盈利方式,三是销售渠道,四是传播渠道。
营销销售 营销销售

1营销主要过程

(1)机会的辨识:包括市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等,

(2)新产品开发:包括新产品的研发、新产品的生产等,

(3)对客户的吸:包括营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等,

(4)订单执行:包括产品供应、发货运输、货款结算等,

(5)保留客户,培养忠诚:包括售后服务、定期回访等。

这些流程都能够处理得好的话,营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话,企业就会面临生存危机。

2销售技巧

销售技巧一:构建买方与卖方的关系。

销售技巧二:规划推销电话。

销售技巧三:提出正确的问题。

销售技巧四:商业头脑。

销售技巧五:积极倾听。

销售技巧六:提出有意义的解决方案。

销售技巧七:获得承诺。

销售技巧八:管理你的情绪。

销售技巧九:穿起白袍扮专家。

销售技巧十:选择比努力重要,找好自己合适的平台,不做坑蒙拐骗的公司销售。

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