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时间:2020-08-25 13:31:45 营销销售 我要投稿

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  总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来,因此,让我们写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?下面是小编精心整理的Betway客户端下载-betway ios-betway必威官网手机版app,仅供参考,欢迎大家阅读。

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  四月,春暖花开,万物复苏。在这个生机勃勃的季节里,由校团委主办,由市场营销协会承办的第二届市场营销大赛如期进行并最后圆满落下帷幕,现将整个大赛环节总结如下:

  一:大赛前期

  1:前期宣传

  自协会承办市场营销大赛开始,就积极地对其进行各种宣传。在东院主干道发传单,张贴海报,以及深入各寝室以及班级进行宣传。同时我们也借助网络平台对管理学院的同学们进行宣传,让他们详细了解大赛的流程以及形式。

  2:报名

  报名正式开始,由于前期的大力宣传,使得报名环节顺利进行,同学们都踊跃参加,很快就按时达到了预计报名人数。

  3:参赛人员分组

  在东院311教室进行参赛人员分组并确定小组人数,名称,口号以及组员详细介绍。共分小组。组,分别是......

  二:大赛中期(正式比赛阶段)

  1:写策划书

  向各小组下发比赛的第一个任务,给各小组书写策划的主题,并规定上交时间以及详尽事宜。

  2:策划书评选

  进过专业老师的评选,选出符合比赛要求以及策划书内容详尽,充实以及有新意的。组进入到比赛的下一个环节,分别是......

  3:策划书展示

  在东院。教室进行各组策划书展示,要求各组用ppt将策划书内容展示出来,并有专业老师现场提问和点评,最后选出3组进入到比赛的下一环节。他们分别是。

  三:大赛末期

  1:实战营销

  进入比赛最后阶段的三组参赛人员,经过统一安排,由工作人员现场监督做实战营销的前期准备工作。最后拿统一的销售产品进行实战销售,销售地点由各组自定,由工作人员一路跟随监督并摄像,以保证比赛的公平公正。最后以第一组结束的时间为比赛结束时间,其余的组以此为标准进行相应的惩罚。

  2:现场答辩

  经过前面两个比赛环节,每组对其进行相应的陈述以及回答专业老师的相关问题,以及展示自己团队的风采,营销策略,以及各成员的表现等,由评委和专业老师评选出团队奖以及个人奖。

  3:颁奖

  最后由评委和专业老师给获奖获奖团队和个人颁奖,并对大赛做出评价。

  结语:经过本次市场营销大赛的举办,让更多喜欢营销的同学参加了一场校园内的营销比赛。本次大赛不仅让更多的同学锻炼了自己,也增强了学生会各部门的协助能力,以及让市场营销协会的成员得到了锻炼,在这里感谢老师的鼎力相助,各部门的帮助以及同学们的积极参与,我相信市场营销协会有老师和同学们的支持和帮助,活动会越办越好。

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  在4月x日到27日,我们班级在校园内实行了一次市场营销销售实践,我们小组作为其中一直队伍,我们选择的是梦轩化妆品店的化妆品以及洗衣粉、牙膏等产品。

  首先对于产品选择方面,因为之前的21和22号我们在校园内进行了一场以促销为主题的销售竞赛,我们当时也是以小组形式进行,当时我们选择的也是化妆品,只是品牌不一样。所以在这周的营销活动中我们继续选择了化妆品,而从销售结果方面来比较,这一周的成绩要差的很多。所以,让我们深刻的认识到品牌的重要性,同时关于产品的价格、包装等方面都非常重要。因此说我们这次的销售活动从销售量来说我们是失败的.,归其原因有以下几点:

  一、产品品牌较差

  这次营销活动我们主打的化妆品在品牌知名度方面较差,很多人都没有听说过这样的化妆品品牌。因此在同学购买时不会放心。

  二、推销技巧不成熟

  因为我们小组的成员都没有接受过化妆品方面的推销技巧培训,甚至说都是第一次推销化妆品。所以,在品牌知名度较差的情况下需要的推销技巧我们没有,因此,很难说服前来了解的同学。

  三、销售环境及产品价格

  很多时候我们都知道一个道理,就拿饭菜来说,同样一种饭菜,放在路边小饭馆的价格要远远低于在五星级饭店的价格。即使说其自身价值一样。这就取决于一个销售环境的问题。这是对于饭菜。同样的对于化妆品来说也是一样。我们销售的这些化妆品,放在我们销售的现场,类似于地摊的环境下,其产品价格必然降低,而梦轩化妆品店给我的价格仍然是其在店内的价格,所以,基本无人问津。或者说消费者没法接受。

  四、销售时间不集中

  因为此次营销活动是我们在课余时间进行,在上课的同时进行此次活动。所以,我们只能从中午开始摆摊,然后下午就收摊,基本上一天的摆摊时间只有3到4个小时,而同学们的购买时间,主要集中在下午下课之后会宿舍的路上,大概二十分钟时间。可销售时间较短。这样对于产品的销售非常不利。

  五、产品选择不恰当

  其实,归根到底来说,我们对于产品的选择确实不恰当,对于校园这样的销售环境,利于销售的大多是即时消耗品,而化妆品本身属于日常生活用品中的相对耐用品。所以需求量不是很大,或者说,更换频率不是很大。并且我们的产品在价格、品牌方面也不能占据优势。这样就导致销售量的失败。

  但是,在销售过程中给我们带来的收获还是特别大的。虽然从销售量上来说我们是不太理想,但是小组成员在销售过程中表现出来的热情以及团队意识是我们最大的收获,并且通过和企业的沟通,让我们自身的沟通能力得到了极大的提高。同时,我们的合作能力、销售能力也得到了极大的锻炼。这些也是老师最想让我们得到的。所以说,从锻炼能力上来说,我们无疑是成功的。

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